Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini é um psicólogo social renomado que é conhecido por suas pesquisas sobre influência e persuasão. Seu trabalho mais famoso, "Influence: The Psychology of Persuasion," identifica seis princípios psicológicos fundamentais que impulsionam o comportamento humano em situações sociais, incluindo reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, afeição e escassez. Cialdini é uma autoridade reconhecida em como as pessoas são persuadidas a tomar decisões e ações, e seu trabalho tem aplicações em várias áreas, como vendas, marketing e negociação. Ele continua a influenciar o campo da psicologia social e a compreensão da dinâmica de persuasão.